深挖“小白理财课”的财富密码:你交的学费,让“导师”们财富自由

2021-12-09 00:32 投资理财网站

21世纪资管研究院研究员 吴霜P2P网贷的浪潮过去之后,人们对“理财”的需求并没有减弱,仍在寻求如何投资才能更快赚钱的方法。近段时间,各类小白理财课、理财训练营大行其道,宣称“1元学理财”、“9.9元理财课”的广告屡见不鲜,在各类视频网站、抖音、快手、微博等流量集中的平台集中展现。有焦虑的地方就有赚钱的机会。某些所谓理财课的商业逻辑就是把人们追求财富的焦虑,转化为自己的利润。为了了解各类参差不齐的收费理财课的真实状况,记者准备进行一番调查,不知是否泄露了信息的缘故,前几天就正巧接到了自称是“东方财富网”客服的一通电话,邀请记者加入一个投资理财的微信群,见识了一个人均“股神”的炒股大军每天的表演。误入“戏精”炒股军团确认记者进群后,客服发来一个2元红包,告诉记者实在不感兴趣,可以明天再退群。记者抱着好奇心,加入这个企业微信群后,没想遇到了炒股大军。其中,一位自称“导师”的人扮演着军师的角色,每日在群中分享股票走势,推荐股票,并称跟着他投资可以获得“38%的盈利”。这位“导师”一是强调“执行力”,二是强调“团体作战”。说白了,就是要求其他人全部、赶紧听从他的命令,买他选出来的股票。记者观察后发现,群里的一部分人总是对“导师”一呼百应,不断回复着“666”、“888”、“集团军统一齐心”、“坚定地跟着老师走”,想要“跟着老师吃一口肉”的各种口号。而群里一旦出现不同的声音,就会立刻被围攻。同时,还不断有人在群里讲述自己如何在“导师”的带领下“由亏转盈”,甚至避免了家庭危机的故事。一位群成员称,自己的表哥和“导师”做了三年投资之后,买了两套房子、一辆车;还有人称,跟着“导师”一个月收益率45%。群里“老师”们分享的选股秘诀包括:剔除涨幅超过5%以上的股票、ST个股和低开的股票,选择均线多头趋势形态和低位主力筹码相对较多的股票。这与抖音上各类“投资大师”的思路如出一辙。群里“导师”称,分享股票投资的主要原因是要参加东方财富投资大赛,希望群里盈利50%的人给他投票,而不是为了盈利赚钱。记者通过联系东方财富工作人员得知,东方财富不会有客服推荐理财课程,也不存在这个所谓的“东方财富投资大赛”。东方财富网确实举办过“东方财富实盘炒股大赛”,但是最近的比赛已经是2018年的事情了。群里大部分是“演员”除了类似的“炒股群”,最近网上疯狂做广告的“1元理财课”究竟是怎么回事?记者在调查中遇到一位学习理财课程的学员小羽。他已经工作3年了,手里有一些积蓄,之前买过基金。他通过微信公众号广告了解到“亿学学堂”,之后购买了一元十二节的理财课。“亿学学堂”成立于2019年12月,属于北京亿学天下科技有限公司。官网显示,“亿学学堂”立志帮助普通人学习投资理财知识,提供多种专业的可以从0基础开始学习的投资课程。小羽告诉记者:“刚开始在公众号看到他们的广告,一元钱十二天理财课,还送电子书,正好最近在找这方面的学习资料,所以就报名了。”小羽称,课程内容很丰富,这也是他想进一步购买课程的主要原因。但是他也听得出来,1元课程有销售性质,“班主任”会在微信群里不断洗脑,告诉学员们要投资自己,不要不舍得花钱。除了“班主任”的极力推荐,小羽虽然看得出来,群里面有很多托儿,他们发付款截图,营造出名额有限的紧张气氛,不付款就要按原价购买。但是受群里的氛围影响,小羽还是购买了“亿学学堂”八千元的课程,一大半用花呗支付,剩下的用生活费。不过,刚买完课程,小羽就后悔了,因为他看到知乎上很多人爆料说,“买了课老师就不管了,都是自己看视频”。小羽觉得这八千块不太值,再加上买了课之后,“老师”对他的态度确实冷淡了很多。趁着还没开始上课,他立刻联系“班主任”,要求退款。但是,退款过程并不顺利。小羽说,“班主任”一拖再拖,甚至说了很多难听的话,后来他又找到客服,客服也在踢皮球,没有回应。经小羽多次联系客服,在总部给他来电话确认退款的三天后,他终于退款成功了。小羽后来反思,虽然他有过理财经历,但没有系统的学习,辨别能力比较弱。抖音、快手精准推荐除了微信公众号,抖音、快手等短视频社交媒体等也是理财课广告泛滥。记者在抖音上搜索过理财课之后,理财课广告出现的频率明显提高,在连续点开几个广告后,甚至刷两个视频就有一个理财课广告。这些广告大多由“理财专家”坐镇,简单介绍几个选股方式后,开始推荐价格从0.99到9.9不等的“小白理财课”,也有部分一开始是免费的。以其中一家机构“益学堂”为例,点开广告后,页面跳转到课程介绍,主要是讲老师的“自创战法”。满满的12节课中将介绍“上涨浪”、“下跌浪”、“震荡期”等内容。不过这些“浪”究竟是什么意思,很难从介绍中看明白。深挖“小白理财课”的财富密码:你交的学费,让“导师”们财富自由添加微信后,这一机构的助教给记者发了很多之前课程的回放,随后推荐了两个课程,A套餐27800元,6个月,学习从选股、买入、持股、仓位、卖出的完整体系,在APP或者电脑上学习,可以永久看回放。B套餐是29900元,7个月,多一个月做个股实战。助教称:“报名之后会签协议,回报率有保证。”助教还向记者展示了以前课程的“战绩”,显示平均收益高达20.36%,最高收益至59%。深挖“小白理财课”的财富密码:你交的学费,让“导师”们财富自由另一家机构“启牛商学院”也是相似的模式,助教每天推荐免费的小白课程,要求上课、打卡、做课后作业,并拿出以往的学员投资的回报作为案例,鼓励记者购买5136元的高级课程。但是这些辉煌“战绩”的真实性究竟如何,并无法考证。为财富焦虑交了学费黑猫投诉显示,截至8月16日,启牛商学院投诉量共941件,主要原因包括虚假广告、虚假宣传、诱导消费等。大量投诉显示,消费者大多在抖音、快手等短视频平台看到启牛理财课的广告,随后参与免费课程,在学习期间,主播会引导充值学习2980元的高阶课程。多位受害人在投诉内容中写道:每天的学习课程都为录制的视频课,午间分享是原视频文字复制粘贴,晚分享课程练习题出现重复。并且在课程中会继续推荐3299元的更高阶课程,并且不断推荐港股打新,宣称是“高收益、低风险”。投诉显示,获得赔偿的消费者多数并未得到全额赔付,大部分得到了300-700元的赔偿。这些所谓“理财课”的赚钱逻辑就是,有人花钱买,就把录制好的视频发给消费者;有人因为课程质量不高而投诉,就退一部分学费息事宁人,但无论如何都有得赚。这看似是个技术含量不高,且稳赚不赔的买卖。其中最关键的技术,就是“老师”们如何用复杂拗口的术语先把“小白”们绕晕,再将“韭菜”们的焦虑转化为一笔笔学费。启信宝显示,启牛商学院成立于2015年,是一家专注于投资者财商教育服务平台,并于2018年通过A+轮获得了数千万美元的融资。值得注意的是,2021年1月,演员陆毅成为了启牛的“首席体验官”。启牛商学院所属的北京巅峰同道科技有限公司去年扩张迅速。公开信息显示,2019年,该公司缴纳社保人数为23人,到2020年这一数字为93人;在公开招聘的365个职位中,产品及运营岗位为180个,占近一半的比例,而负责课程和培训的岗位仅为10个。如何正确认识“理财”?实际上,国内的投资者教育任重而道远,人们学习真正有用的理财知识很有必要,只有认识了什么是真正的“理财”,才不至于被虚假的“理财课”欺骗。早在2018年,中国人民银行党委书记、银监会主席郭树清就提醒大众:“高收益意味着高风险,收益率超过6%的就要打问号,超过8%的就很危险,10%以上就要准备损失全部本金。”招联金融首席研究员董希淼指出,从动机来看,部分消费者想希望通过几堂理财课来提升投资能力,甚至想实现财务自由,这个动机就得打问号,很容易被钻空子。接受教育只是增加知识、提升能力,这些知识通常不能直接转换成投资的能力,这之间有十万八千里的差距。目前,市面上很多数千元、甚至上万元的昂贵理财课程,并没有那么高的价值。董希淼认为,规范财商教育机构,刻不容缓。正规的金融机构等组织应成为财商教育的正规军,发挥良币驱逐劣币的作用。对于金融机构而言,投资者教育是一项非常重要的工作,可以考虑与教育机构等合作,提高财商教育的成果。在金融市场相对成熟的欧美国家,财商教育已被纳入教育体系,对于财商教育的内容也有着明确的规范,并且进行管理严格。同时,针对可能涉及的理财产品推介业务,欧美金融监管部门会对其进行严格的资质审核。比如在美国,SEC(美国证监会)通过RIA(注册投资顾问)牌照对于从事证券投资建议的相关机构和个人进行监管,只有拥有该牌照的机构和个人,才有资格向投资人提供证券类的投资建议服务。英国则主要由FCA(英国金融行为监管局)负责监督,机构需获得其颁发的注册金融顾问牌照,方可进行投教工作。21世纪资管研究院是南方财经全媒体集团、21世纪经济报道旗下聚焦大资管的智库平台,旨在为大资管领域搭建一个交流讨论和共同研究的生态圈。内容涵盖各类资管新闻、资管研究报告等,重点栏目包括《对话资管30人》《21资管+》《21理财私房课》《对话大财富》《债市特供》等;日常活动包括资管论坛、闭门研讨会、视频直播等。相关内容及产品主要由21世纪经济报道记者及21世纪资管研究员原创生产,部分面向大众开放,部分为会员机构服务。更多内容请下载21财经APP
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